技巧是操作的技（jì）术（shù）和（hé）窍（qiào）门，是实现（xiàn）中标目标不可缺少（shǎo）的艺（yì）术（shù）。长沙标书制（zhì）作（zuò）公（gōng）司（sī）认为有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧（qiǎo）。它的作用（yòng）在（zài）于：一是（shì）使实力较强的投标单位取得

满意（yì）的（de）投标（biāo）成果；二（èr）是（shì）使实力一般的投标（biāo）单位争得投标（biāo）报价的主动地位；三是当报（bào）价出现某些失（shī）误（wù）时（shí），可以得到某些弥补（bǔ）。因此，对长沙（shā）标书代写（xiě）公（gōng）司来讲，必需十分重视对投标报价（jià）技巧的研（yán）究（jiū）和使用。

一、研究招（zhāo）标项目（mù）的特点。

     投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分（fèn）析（xī）投（tóu）标项（xiàng）目的整体特点，按照工程的类别，施工（gōng）条件（jiàn）等考虑报价策略（luè）。

     (1)一般说来下列情况报价可高（gāo）一（yī）些：

     1)施（shī）工条件差(如场（chǎng）地狭窄、地处闹市)的工程；

     2)专业要求高的技术（shù）密（mì）集型工程，而（ér）本公司（sī）这方面有专（zhuān）长，声望也（yě）高（gāo）时；

     (2)下述情况报价应低一些：

     1)施工条件好（hǎo）的（de）工程，工作简单、工程量大而（ér）一般公司都可以做的工程。如大（dà）量的土（tǔ）方工程，一般（bān）房建工程等；

     2)本公司目前（qián）急于打入（rù）某一市场、某一地（dì）区，以及虽已在某（mǒu）地（dì）区经（jīng）营（yíng）多年，但即将面临没有工程（chéng）的情况(某（mǒu）些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机（jī）械（xiè）设备等（děng）无工地（dì）转移（yí）时；

     3)附近有工程而（ér）本项目可以（yǐ）利用该项工（gōng）程的设备（bèi）、劳（láo）务（wù）或（huò）有（yǒu）条件短（duǎn）期内突击完成的；

     4)投标对手（shǒu）多，竞争（zhēng）力激（jī）烈时；

     5)非急需（xū）工程（chéng）；

     6)支付条件（jiàn）好，如现汇支付（fù）。

二、具体报（bào）价方法技能

     1、不平稳（wěn）报价法

     不平衡报价法(Unbalanced bids)也（yě）叫前重后（hòu）轻法（fǎ）(Front loaded)。不平衡报（bào）价是指一个工 程项目的投标报价，在总价（jià）基本确定后，如何（hé）调整内部各个项（xiàng）目（mù）的报价，以期（qī）既不提高总价（jià），不（bú）影响（xiǎng）中标，又能在结算时得到更理（lǐ）想的经（jīng）济效（xiào）益。一（yī）般（bān）可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。

     (1)能（néng）够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可（kě）以（yǐ）报的高一（yī）些，以利资（zī）金周转，后期工程项目(如机电设备安（ān）装（zhuāng）工程，装（zhuāng）饰工程等)可适当降低。

     (2)经过工程（chéng）量核算，预计今后工程量会（huì）增加的项目，单价适（shì）当提高（gāo），这样在最终（zhōng）结算时可多赚（zuàn）钱，而将（jiāng）工程量可能减少的（de）项目（mù）单价降低，工（gōng）程结算时损（sǔn）失不大。