要做（zuò）好一份（fèn）好的标（biāo）书（shū），对于（yú）流程（chéng）肯定是（shì）得非（fēi）常熟悉，在了解了整个流程之后，对于招标（biāo）文件彻底的了（le）解清楚也是非常重要的，接（jiē）下来我们（men）专（zhuān）门做长（zhǎng）沙标书制作的（de）乐鱼网页版和品瑞就来和大家一（yī）起分（fèn）享（xiǎng）一下关于标（biāo）书制作的重要（yào）流（liú）程（chéng）吧。

第一（yī）点：做标书之前一定要透彻了（le）解（jiě）招（zhāo）标文件。正规的公司一般（bān）都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文（wén）件甚至长达几（jǐ）十页上百页之长（zhǎng）。一定要把招标文件完整看过一遍，了解（jiě）招标（biāo）内（nèi）容。

第二点：注（zhù）意招标文件当（dāng）中（zhōng）要求的“硬标准（zhǔn）”。也就是有些（xiē）产（chǎn）品对投标（biāo）人（rén）某（mǒu）些条件的硬性要求，一旦不达（dá）标（biāo）或不能满足，就失（shī）去投标资（zī）格。例如，招标文件中明确（què）要求投标人注册（cè）资（zī）金需（xū）2000万以上，具备工程安装资质。如果自（zì）己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装，那（nà）么就要直接和招（zhāo）标负责人沟通咨询（xún），是否（fǒu）为硬性要求，能否放（fàng）宽，如果不能（néng），则（zé）要通报领导，经同意、通知（zhī）后就不需要再做后续投标工作了。因（yīn）为这些条件自己（jǐ）本身不具备，并且短期内很难达成。

第三（sān）点：在了解招标内容之后，便可（kě）以开始（shǐ）着（zhe）手编写投标文件。如果是非常重（chóng）要的（de）项目，而自己又不（bú）熟悉标书制（zhì）作，建议是找（zhǎo）标书制作公司哦，长沙标书代写的公（gōng）司是有非常（cháng）多的，标书除了内容很重要（yào）之外，还有非常（cháng）多的（de）格式要求，专业的（de）标书公司对于标书评审的心（xīn）理是更加了解的，知道如何（hé）才能让我们的优势更突出，更符合评审（shěn）的心意。投标（biāo）文件一定要按招标文件的要求、条（tiáo）款去做，需要什么（me）就展示什么。一（yī）般投标文件都（dōu）分（fèn）为（wéi）商务部分和技术部分。商务标部分。商务（wù）标一（yī）般包（bāo）括公司（sī）营运资质、授权资格、信用资质材料、业（yè）绩（jì）情况（kuàng）和（hé）投标（biāo）报（bào）价这几（jǐ）部分。营运、授（shòu）权和信用（yòng）资质属于（yú）现（xiàn）成的材料，而业绩和报价则是（shì）重（chóng）点编写的部分。业（yè）绩一般只（zhī）需（xū）提供（gòng）近三年的，并且是（shì）和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖（gài）的内容（如税费、安装费（fèi）、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明（míng），做正确（què）的报价。技（jì）术标（biāo）部分。这部分主要是提（tí）供投标（biāo）产（chǎn）品的（de）性能、技术参（cān）数，检验报告（gào）等。要根据（jù）招标文件中的技术要求（qiú）编写，做到“响应”要（yào）求。这（zhè）也就（jiù）是说为（wéi）什么要完整阅读几遍招（zhāo）标文件，一定要切中要点。

第四（sì）点：其他认为需要编写的内容。这部分（fèn）可以是招标文件之外（wài）的内容（róng），可以是（shì）自身在行（háng）业中的其（qí）他优势，如别（bié）人（rén）无（wú）法比拟的售后服务等等。这部分为锦上添花的（de）部分（fèn）。在做好标书之后，自己保留一个（gè）通用模板标书，再遇到其他（tā）的招标事宜，只需要使（shǐ）用通（tōng）用（yòng）标书（shū）来进行编辑和修改即可，大大提高工作（zuò）效率。

我（wǒ）们（men）长（zhǎng）沙品（pǐn）瑞商务咨询有限公司是一家有着（zhe）十（shí）年长沙标书制作经验的（de）标（biāo）书公司，如果有任何关于（yú）标书的（de）问题，都可以（yǐ）随时的（de）咨询我们哦。