暗（àn）标“暗标谈判（pàn）”重在一个“暗”字，采（cǎi）购标的物信息的（de）保密工作至关重要（yào），保密工作做得好坏直接决定着谈判（pàn）活动的（de）质量（liàng）。作（zuò）为竞争性谈（tán）判活（huó）动的组织者，采购单（dān）位（代理机构）在操作过程中应注意（yì）以下几点（diǎn）。下面就和（hé）长沙标书公司乐鱼网页版和品瑞一起来了（le）解（jiě）一下吧。

第一，竞争（zhēng）性（xìng）谈判的基本信（xìn）息（xī）应（yīng）在（zài）谈判活动开（kāi）始前公（gōng）开（kāi）。采购概算、标的（de）物的（de）数量、性能、基本（běn）配置应在资格预（yù）审公（gōng）告（gào）中公开（kāi），并列（liè）入竞争性（xìng）谈判文件的内容，从而让供应商能够较准确地掌握谈判活动的基本概（gài）况，以利于对是否参与谈判作出抉择。如果所有信息均处（chù）于“暗”的（de）状态，则有违（wéi）公开透明的原则，供应商（shāng）会因不知（zhī）深浅（qiǎn）而不愿（yuàn）“涉水（shuǐ）过河”。

第二，采购标的（de）物品牌等详细信息在谈判活动开始前必须完全处于保密（mì）状态。所选择的多个参考品（pǐn）牌的性价比应处于同（tóng）一（yī）档次，参考品牌应为5个以上，必（bì）须实现（xiàn）品牌之间的竞争，忌（jì）搞成变相（xiàng）的指定品（pǐn）牌采购。参（cān）与（yǔ）选择参考品牌的人员（yuán）在采购活动结束（shù）前应与外界“隔离”，这些人员（yuán）不（bú）得参与竞争性（xìng）谈判活动（dòng）。如（rú）果是废（fèi）标（biāo）后搞竞（jìng）争性谈判的，原招标时（shí）确定（dìng）的参考品牌不能再出（chū）现在竞（jìng）争（zhēng）性谈判活动（dòng）中。

第（dì）三，公开标的物品牌后，应允许（xǔ）通过资（zī）格（gé）性（xìng）审查的供应商咨询。因采购人确（què）定的参考品牌未必（bì）就是合理的，其中有可（kě）能带有某（mǒu）种倾（qīng）向性，而供应商享有的（de）质（zhì）疑（yí）权应予充（chōng）分（fèn）尊重和（hé）保障，在谈判（pàn）现场（chǎng）通（tōng）过主动（dòng）接受（shòu）供应商的咨询以进一步修（xiū）正参考品牌等标的物信息，力求公平合（hé）理，去除一些特殊配置，确保采购标的物是市场上的通用货（huò）物，品牌与品牌之间（jiān）的性价（jià）比基本处于同（tóng）一（yī）档次。

第四，在谈判活动现场，应预留出（chū）较（jiào）充裕的时间给供应（yīng）商报价。面对“暗标谈判（pàn）”，供应（yīng）商其（qí）实处于（yú）劣势，市（shì）场调研、价格核算、货源（yuán）准备等投标前期（qī）的基础性工作，在明（míng）标状（zhuàng）态下（xià）可以（yǐ）说是轻而易举，但（dàn）在暗标状态下则显得特别（bié）困难。因此，采购人应注重（chóng）人性（xìng）化操作，给供应商合理的（de）响应（yīng）时间，避免其在仓促之间（jiān）出现报价（jià）失误。

第五，成交供应商确定（dìng）标准按法律规定执行（háng）。应坚持满足采购需求，质量和服务相等且报价最低（dī）的（de）原则确定成交（jiāo）供应商，节能、环保产品优先成交，自（zì）主创新（xīn）产品实行（háng）价（jià）格扣除。采购活动结（jié）束后（hòu），签订合同之前，为保证产品质量和售后服务，采购（gòu）人可要求（qiú）成交供应商提供（gòng）厂商（shāng）出具（jù）的产品（pǐn）质（zhì）量和质保证明（míng）文件。验（yàn）收阶段，应（yīng）允许其它（tā）未成交供应商共同参与。

我们长沙乐鱼网页版和品瑞商务咨询有限（xiàn）公（gōng）司是一（yī）家有（yǒu）着十年长沙（shā）标书（shū）制作经验的标书公司，如果有任何（hé）关于标书的问题，都可以随（suí）时的咨询我们哦。